廣告牌

營(yíng)銷有時(shí)候就是源于人們對(duì)“好奇”事物的關(guān)注，這篇文章就講訴了這么的一個(gè)故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的老板。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來又傳給了米勒，到現(xiàn)今已經(jīng)有80多年的歷史了。

近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多，高樓大廈一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字1個(gè)比一個(gè)古怪新奇。相比之下，樸實(shí)無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。雖然這里的菜肴比別家都精美，價(jià)格也更低廉，卻吸引不到客戶，漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到了兒時(shí)的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見，兩人開懷暢談，自然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生認(rèn)為交易不好，關(guān)鍵是由于店名不行新潮和吸引人，他讓老伙伴幫忙想1個(gè)搶眼的好名字。

“太輕松了，你回去即刻改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說，“記得在標(biāo)識(shí)上畫6個(gè)圓環(huán)。”

“6個(gè)環(huán)？可你方才并非說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這一個(gè)名字也不新奇，怎么樣能引誘顧客呢？”

“到時(shí)候你就了解了。”老伙伴胸有成竹地說。

幾天后，米勒先生還沒想出更好的辦法，于是就照朋友說的改了店名，換了標(biāo)牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個(gè)過路人在門外對(duì)著新廣告牌指指戳戳，乃至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點(diǎn)鐘，店門剛開，眾多人就擁進(jìn)來，七嘴八舌地告知領(lǐng)班：飯店招牌上多畫了一個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁感覺自身像個(gè)傻瓜，尷尬萬(wàn)分。

等指完錯(cuò)誤，進(jìn)來的人都為自己的觀看力而沾沾自喜，并因?yàn)槟軌虺尸F(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時(shí)，它們初步留神到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒服的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯(cuò)的人食欲大增，當(dāng)即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見很多人臨走時(shí)說：“原來另有這樣棒的一家餐廳，我以前怎樣沒留意到？”

那天，上門挑錯(cuò)的人絡(luò)繹不絕，飯店的買賣也空前興隆。此后連續(xù)幾個(gè)月，錯(cuò)標(biāo)識(shí)引來無數(shù)用戶，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時(shí)他忍不住問：“你怎樣知道這招一定行呢？”

心理學(xué)家笑著回答：“你難道不曉得？人類最佳的癖好之一就是挑毛病！”

總結(jié)：

人性是誘惑客戶留意力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題，眾人總是會(huì)被各類標(biāo)題黨引流，進(jìn)而形成了點(diǎn)擊量。一家店鋪沒有1個(gè)好的名字就像一篇文章莫得好的標(biāo)題是一樣的，終究不會(huì)讓大伙的注意。因而，吸引顧客的核心點(diǎn)之一即是從一個(gè)好的名字，1個(gè)好的標(biāo)題初步！超級(jí)發(fā)光字