標(biāo)識(shí)

營銷有時(shí)候就是源于人們對“好奇”事物的關(guān)注，這篇文章就講訴了如此的一個(gè)故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的用戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來又傳給了米勒，到現(xiàn)在已經(jīng)有80多年的歷史了。

近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字1個(gè)比一個(gè)古怪新奇。相比之下，樸實(shí)無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。固然這里的菜肴比別家都精美，價(jià)格也更便宜，卻吸引不到顧客，漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到達(dá)兒時(shí)的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見，兩人開懷暢談，當(dāng)然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生感覺生意不好，重要是由于店名不行新潮和誘惑人，他讓老伙伴幫忙想1個(gè)搶眼的好名字。

“太容易了，你回去當(dāng)即改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說，“記得在招牌上畫6個(gè)圓環(huán)。”

“6個(gè)環(huán)？可你剛剛并非說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這些名字也不新奇，如何能吸引客戶呢？”

“到時(shí)候你就了解了。”老朋友胸有成竹地說。

幾天后，米勒先生還沒想出更佳的辦法，于是就照伙伴說的改了店名，換了廣告牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個(gè)過路人在門外對著新標(biāo)牌指指戳戳，以至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點(diǎn)鐘，店門剛開，眾多人就擁進(jìn)來，七嘴八舌地告知領(lǐng)班：飯店標(biāo)識(shí)上多畫了一個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁認(rèn)為本身像個(gè)傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯(cuò)誤，進(jìn)來的人都為自身的洞察力而沾沾自喜，并因?yàn)榭烧宫F(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時(shí)，他們開始留神到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅愜意的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯(cuò)的人食欲大增，當(dāng)即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見眾多人臨走時(shí)說：“原來還有這樣棒的一家餐廳，我以前如何沒注意到？”

那天，上門挑錯(cuò)的人絡(luò)繹不絕，飯店的交易也空前興隆。此后連續(xù)幾個(gè)月，錯(cuò)招牌引來無數(shù)用戶，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時(shí)他忍不住問：“你怎么樣清楚這招必然行呢？”

心理學(xué)家笑著回答：“你難道不知道？人類最佳的癖好之一即是挑毛病！”

總結(jié)：

人性是誘惑顧客留意力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題，大家總是會(huì)被各類標(biāo)題黨引流，從而生成了點(diǎn)擊量。一家商店沒有1個(gè)好的名字就像一篇文章莫得好的標(biāo)題是相似的，終究不能、讓眾人的關(guān)注。因此，引誘客戶的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是從一個(gè)好的名字，1個(gè)好的標(biāo)題初步！校園文化墻

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