我看到一個(gè)大幅室外標(biāo)識(shí)，像個(gè)豎著的手機(jī)屏幕。

廣告情景深藍(lán)色，牌子名稱、圖片和標(biāo)識(shí)語3部分自上而下排列。

品牌名稱三個(gè)字，前兩個(gè)字是生僻字，3個(gè)字連起來，并非1個(gè)熟悉的詞語，不可引發(fā)聯(lián)想，也沒有暗示意義。

我那時(shí)刻意看幾秒鐘牌子名稱，過了十多分鐘時(shí)光，我就想不起來了。

圖片是一個(gè)女性在練瑜伽，這也是看了后面那句文案才知道的。固然第放眼看不懂圖片表達(dá)什么樣，然而它發(fā)揮了感官錘的效果。

廣告語是：極致瑜伽，極致體驗(yàn)。八個(gè)字的文案，有四個(gè)字是標(biāo)識(shí)法禁用詞。

上面的廣告有幾個(gè)硬傷。

第一，品牌名稱記不住。假若1個(gè)標(biāo)識(shí)，連牌子名稱都莫得被記住，那標(biāo)識(shí)費(fèi)損耗的不是一半，而是全部。

第二，沒有表明品類，假如并非見到后面那句“極致瑜伽，極致體驗(yàn)”文案，是很麻煩清楚這是一個(gè)瑜伽館的廣告。

第三，沒解說瑜伽館在哪，也沒提供聯(lián)絡(luò)方法。

戶外標(biāo)識(shí)應(yīng)該堅(jiān)持“少就是多”的原則，出示的信息不能太多，太多了會(huì)造成干擾。

室外廣告的計(jì)劃和編排，有3個(gè)重要：

第一個(gè)關(guān)鍵，你是誰。

第二個(gè)核心，你哪里好，你的采辦理由是什么。

第三個(gè)重要，怎么找到你。

這3個(gè)關(guān)鍵是站在顧客視角來看的，三個(gè)核心相應(yīng)3個(gè)目的：

1.記著你是誰，你是做什么樣的。

2.記住你的好，你的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)。

3.找到你。

所以，圍繞上面的三個(gè)目的，戶外標(biāo)識(shí)普遍使用兩步營銷法：

第一步，展示品牌名稱、牌子象征；呈現(xiàn)價(jià)值特點(diǎn)、購買理由，展現(xiàn)用戶觸達(dá)形式。

意圖是使受眾更輕松記著你，包含記住你的品牌名稱，記著你是做什么的，記住你的特點(diǎn)、你的獨(dú)特之處、你對(duì)客戶的承諾等。

第二步，經(jīng)過顧客觸達(dá)形式，獲取客戶流量，實(shí)現(xiàn)采購轉(zhuǎn)變和后續(xù)營銷。

提供便利客戶找到你的聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)方法，策劃好中間頁和落地頁，這樣你一來可以吸粉，二來能夠更佳的做售前服務(wù)，3來你可對(duì)廣告渠道導(dǎo)入的客流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和后續(xù)營銷。

文章來自www.jxhailian.com