標識

營銷有時候即是源于人們對“好奇”東西的注意，這篇文章就講訴了這么的一個故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的用戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來又傳給了米勒，到如今早已有80多年的歷史了。

最近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越發(fā)多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字1個比一個古怪新奇。對比之下，樸實無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。雖然這里的菜肴比別家都精致，價值也更實惠，卻吸引不到顧客，漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到達兒時的好友，一位心理學教授。多年不見，兩人開懷暢談，自然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生覺得買賣不好，關鍵是因為店名不夠新潮和誘惑人，他讓老朋友幫忙想1個搶眼的好名字。

“太輕松了，你回去立刻改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學家說，“記得在招牌上畫6個圓環(huán)。”

“6個環(huán)？可你剛才不是說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這個名字也不新奇，怎么能吸引用戶呢？”

“到時候你就了解了。”老伙伴胸有成竹地說。

幾天后，米勒先生還沒想出很好的辦法，于是就照朋友說的改了店名，換了廣告牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個過路人在門外對著新標牌指指戳戳，甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘，店門剛開，眾多人就擁進來，七嘴八舌地告訴領班：飯店標識上多畫了一個環(huán)。米勒先生在一旁感覺自己像個傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯誤，進來的人都為本身的觀察力而沾沾自喜，并由于可以展示聰明才智而感到心滿意足。這時，他們開始留意到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒適的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增，當即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見許多人臨走時說：“原來另有這么棒的一家餐廳，我以前如何沒留神到？”

那天，上門挑錯的人絡繹不絕，飯店的生意也空前興隆。此后連續(xù)幾個月，錯招牌引來無數客戶，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時他忍不住問：“你怎樣清楚這招一定行呢？”

心理學家笑著回答：“你難道不曉得？人類最好的癖好之一即是挑毛病！”

總結：

人性是引誘顧客注意力的手法之一。就像一篇文章的標題，大家總是會被各樣標題黨引流，進而出現了點擊量。一家商鋪莫得1個好的名字就像一篇文章莫得好的標題是同樣的，終究不會讓人們的關注。因此，誘惑用戶的重要點之一就是從一個好的名字，1個好的標題開始！通體發(fā)光字