我看見(jiàn)一個(gè)大幅戶外廣告，像個(gè)豎著的手機(jī)屏幕。

標(biāo)識(shí)背景深藍(lán)色，牌子名稱、圖片和廣告語(yǔ)三部分自上而下排列。

牌子名稱3個(gè)字，前2個(gè)字是生僻字，3個(gè)字連起來(lái)，并非1個(gè)熟悉的詞語(yǔ)，不可引發(fā)聯(lián)想，也莫得暗示意義。

我那時(shí)刻意看幾秒鐘品牌名稱，過(guò)了十多分鐘時(shí)光，我就想不起來(lái)了。

圖片是一個(gè)女性在練瑜伽，這亦是看了后面那句文案才知道的。固然第放眼看不懂圖片表示什么，但是它起到了感官錘的效果。

標(biāo)識(shí)語(yǔ)是：極致瑜伽，極致體驗(yàn)。八個(gè)字的文案，有四個(gè)字是廣告法禁用詞。

上面的標(biāo)識(shí)有幾個(gè)硬傷。

第一，牌子名稱記不住。若是1個(gè)廣告，連品牌名稱都莫得被記住，那標(biāo)識(shí)費(fèi)損耗的不是一半，當(dāng)是全部。

第二，沒(méi)有表明品類，要是并非看到后面那句“極致瑜伽，極致體驗(yàn)”文案，是很難清楚這是一個(gè)瑜伽館的廣告。

第三，沒(méi)解說(shuō)瑜伽館在哪，也沒(méi)出示聯(lián)絡(luò)形式。

室外標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“少就是多”的原則，提供的信息不能太多，太多了會(huì)釀成干擾。

戶外廣告的計(jì)劃和編排，有3個(gè)核心：

第1個(gè)關(guān)鍵，你是誰(shuí)。

第二個(gè)重要，你哪里好，你的采辦理由是什么。

第三個(gè)核心，怎樣找到你。

這3個(gè)關(guān)鍵是站在用戶視角來(lái)看的，三個(gè)核心相應(yīng)3個(gè)目的：

1.記著你是誰(shuí)，你是做什么樣的。

2.記住你的好，你的成本優(yōu)勢(shì)。

3.找到你。

所以，環(huán)繞上面的三個(gè)意圖，室外標(biāo)識(shí)普遍選擇兩步營(yíng)銷(xiāo)法：

第一步，展示牌子名稱、品牌符號(hào)；呈現(xiàn)價(jià)值優(yōu)點(diǎn)、采購(gòu)理由，展現(xiàn)用戶觸達(dá)手段。

意圖是使受眾更方便記著你，包括記住你的牌子名稱，記著你是做什么的，記住你的特點(diǎn)、你的特別之處、你對(duì)客戶的承諾等。

第二步，經(jīng)過(guò)客戶觸達(dá)方式，獲取客戶流量，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化和后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

出示方便用戶找到你的聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)方法，策劃好中間頁(yè)和落地頁(yè)，這么你一來(lái)能吸粉，二來(lái)能夠更好的做售前服務(wù)，3來(lái)你可對(duì)廣告途徑導(dǎo)入的客流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換和后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

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