電商節的連年激戰，為國內各產業杰出品牌提供了不變時間固定戰場，各樣精彩的“618標識”作為了電商平臺和牌子主聯手增加銷售的有力武器。移動互聯和多情景營銷時期讓電商廣告戰場不單在互聯網媒介，線下戶外標識也成為一個主要的戰場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、室外大牌、機場/高鐵媒介等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。室外廣告

正值618年中電商促銷節隆重開幕之際，現在就一起來看看這一些電商平臺是如何通過戶外媒體打響“標識營銷戰”的吧！

線上廣告備受“嫌棄”，室外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早已異常火爆，各大電商為了普及營銷活動，配合各類線上廣告平臺，卯足了勁向顧客傳達標識信息。

近來有網友發掘，應用電腦時會不停產生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網頁，這樣不尊重顧客行為的線上彈窗廣告引發了許多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網絡上瀏覽過某類商品，有關標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網絡安全法》明確規定，網絡運營者不得收集與其出示的服務無關的個別信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其余企業提供廣告服務，并以“彈窗標識”的樣式強行推送，已經違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用標識創意，或結合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創造出了讓顧客樂于采納、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發了路人和網友的寬泛關注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下想要與世界恢復關聯的消費者訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外標識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚。”不論是討巧的“登機”畫面計劃品格，還是從各國標志性的好物進行引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這些新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線上和線下，引發了一波網友們的激烈討論。

對于這波“重連廣告”，網友們也紛紛為天貓國際的標識內容點贊。與天貓的“創意打法”不同，作為618“創始人”的京東選擇與明星李現、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個傳媒，形成全場景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節。

搶占戶外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業績”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的重視水平甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中體現，618和雙11是電商的兩大重要節日，廣告投放顯現峰值，且跟著618的影響力日益大，標識投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超出雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在整個戶外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統計中表現，電商雙節中，電商平臺對室外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，通過高頻次投放來轉變顧客對品牌的信任，加強牌子聲量，因此培養出平臺的使用習性。

央視財經曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于用戶數量增長的放緩，初步向線下延伸，經過技術革新開拓了線下情景，無時無刻捕捉消費者作為重要發力點。基于此點，電商抉擇投放戶外廣告實際上看準的是線下流量，通過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺時常更傾向于在室外標識中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導流至線上，實現線上線下聯動的目的。

譬如去年京東發起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，顧客只要掃碼參預活動便可瓜分平臺抵現紅包，順利協助京東實現市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，眾多明星加盟，為618發聲助力。

電商平臺注重線下流量，戶外廣告成為重頭戲

說到底，互聯網巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節，經過電商平臺線上原有些營銷范疇基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等室外標識的投放，線上線下等多方式的曝光，全面覆蓋了客戶的生活，在最大提升品牌聲量的同時，也攜來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在以下兩點：

第一，創意標識當道的時代，室外廣告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的現在，標識創意開始被業內所講究，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外標識，海報內容將智能家電擬人化，協同文案，將智能家電的效果得以生動形象展現出來。廣告畫風分外可愛，把原本很硬核的家電類標識以這種有趣軟萌的方式映現出來，不但使受眾的接納水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調性也非常契合，并且顯眼的618營銷重心也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈來愈多電商平臺的涌現，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識使用戶外標識實現營銷誘惑顧客的眼光，拓展其知名度。此知名度不光包括受眾對牌子的認知，也囊括消費者關于背景發光字的潛想法輸入。在預算足夠的處境下，電商巨頭都能大宗投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、快速的將背景發光字告知大眾。在此意圖的驅動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標識投放量多數較高，相同，很多新生電商平臺也開始著力投放室外廣告，例如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節點，戶外標識可以輔助傳播

在信息能夠快速傳播的年代下，品牌對節點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商促銷節點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些獨特節點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的主要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創意戶外標識形式，展示自身的牌子力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結：從電商的進步趨勢來看，電商宣揚從線上轉到線下是1個勢必的流程，僅有通過線上線下進行全域打通，才可以協助營業轉換率的大幅度抬高。電商營銷惟有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰場占得先機，贏得優勢，因而取得營銷大戰的最后勝利。鋁板字

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