不換招牌就換客戶，只要在招牌上加這幾個字，實體店買賣立馬翻倍。招牌

核心觀點：

房租真正購買的是這些店門口的流量，而且門楣占領了房租的90%的價值，假如門頭不能誘惑客戶，房租等于白付，所以關于實體店來說，招牌是最重要的雙面字廣告牌。

第一，咱們大家先來顛覆2個習慣性認知：

第一：不少用戶都認為只要自己有錢租1個位置好的店面，就可躺著賺錢，實際未必是這么，由于好的商店口岸并不可協助你獲客引流，幫你引流的其實是門楣，不信，那拿掉門頭，看另有莫得顧客進店。

第二：開店是要給房租的，許多老板都認為支付房租，買的是空間、面積，實際不全面是，房租真正采購的是這個店門口的流量，并且招牌占據了房租的90%的成本，如若門楣不能吸引用戶，房租等于白付，因此對于實體店來說，門頭是最主要的雙面字廣告牌。

因而，招牌關于實體店營銷來說是最重要的一個環節，對于陌生客戶來說，門楣標識沒有引誘力，就莫得進店率，關于老顧客來講，門頭標牌就是信任度，即是感召力。

咱們來看一些具體的失敗招牌的案例，我在我家附近隨便走了一圈，發現如此一家店，門楣上體現的店名是家香菜，副標題是生態川菜，這一個門頭我個人認為這就不是1個合格的招牌，旁邊的店的生意都格外火爆，乃至在排隊，但是這家店從照片上來看，門可羅雀，客戶也正在焦慮站在門口看著路人。

這些門楣為什么不合格，家香菜三個字自己還好，然而副標題的“生態川菜”是什么樣鬼？用戶也許想出色的點是他家的菜全是農家的不打農藥的菜，然而生態川菜根本就經不起推敲，消費者也沒有劇烈的感知共鳴，如果副標題換一句話，例如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計生意都能好很多。

我們再來看一個很詭異的門頭事例，這就是北京朝陽大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，招牌上排除這3個繞口的字之外，莫得其它一切的文字解讀。

他的整體裝修品格還算有特點，而且北京的朝陽大悅城的人流量是很多的，理當是北京最好的超市之一了，但是就是店里沒用戶，不少客戶走到了店門前停頓2秒就轉頭了，這里有一張照片，大家可以瞧瞧，你知道他是賣什么的嗎？若是我不告訴你，要是你不看他的菜單，你是絕對不知道他是賣新加坡菜的。

咱們大家再來看下面的這家店，店名：御小廚，副標題：中華料理，中華料理是什么樣？中國菜嗎？我相信大部分人是對這幾個字無感的，不可火速的聯想到我到這家店里能吃什么？他的特色菜是什么樣？我為啥要進去，這也是1個不合格的門楣設計。

咱們再來看下一張門頭的照片，敦煌主題餐廳，敦煌重心是什么意思？賣拉面的？我進入看壁畫的？這也并非一個合格的招牌，可以輔助顧客在最短時間內做出選擇的門楣，才是好門頭。

能夠幫助用戶在最短時間內做出選擇的招牌，才是好門楣。

門頭有兩種，燒錢的招牌和吸金的門楣。燒錢的門頭客戶少、顧客不穩定、來的不是要的用戶、熟客流失，促銷就有銷量，停了就沒有。吸金的招牌門庭若市、客戶精準、熟客穩定、顧客認為我們大家是知己，很少打折，上新就會客。

那怎么把燒錢的門楣變成吸金的門頭？第一、要產生品牌名，這個大伙都明白，我叫什么樣名字？

第二、要出現種類名，我賣的是什么？譬如我賣新加坡菜、我賣精美家常菜。

第三、戰斗口號，表達的是我有什么樣不同？比方到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表示的是抉擇我的理由，比如上過央視，例如開了20年。

假若這4點可以的融合到本身的招牌店招上，那才可以算是真正好的門楣店招。雙面字廣告牌

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